Home
›
News
Разработка бизнес стратегии: пример проекта консалтинга
21.06.2017
Разработка и реализация PR стратегии Ситуация клиента:
Созданная более десяти лет назад, успешно развивающаяся строительная компания, сфокусированная на небольшом сегменте с высочайшими требованиями заказчиков столкнулась со снижением темпов роста.
Пошаговый алгоритм разработки стратегии интернет-маркетинга. Бонус: список частых ошибок
Что хотел клиент:
Занятие лидирующего положения в сегменте, на фоне общего замедления в экономике в целом и отрасли в частности, создало новые вызовы для стабильно развивающегося бизнеса.
Кейс-доклад «Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов» Одной из целей акционеров была выведение компании на международный уровень. Для достижения этой цели, в том числе, необходимо было решить задачу разработки бизнес стратегии.
Подход к решению: разработка бизнес стратегии
В ходе проекта была проанализирована внешняя и внутренняя среда, что позволило определить потенциальные точки роста. Также был проведен макроэкономический анализ отрасли в мировом масштабе, что позволило выявить тенденции и сформулировать неопределенности. Проведенный анализ был использован для построения сценариев развития ситуации и определения стратегических вызовов для бизнеса на новом уровне.
На основе ключевых компетенций, тенденций развития отрасли и были сформулированы стратегические цели и инициативы, найдена стратегия достижения целей. На основе сформулированной стратегии были определены будущие представительства (региональные и международные) и смоделирована структура компании в динамике десяти лет. Для каждого представительства (филиала) были сформулированы требования на основе бизнес-стратегии.
Результат проекта:
Была найдена и сформулирована бизнес стратегия с горизонтом пять лет. Стратегия утверждена акционерами и принята менеджментом как основа долгосрочного развития. Дополнительно разработанная стратегия мобилизовала менеджмент компании на генерацию инновационных идей для существующего и смежного бизнесов, что заложило основу для будущего потенциального роста.
Как пришлось помучиться:
Бизнес клиента — проектный. На горизонте более 2,5-3 лет не было возможности даже предположить, какие проекты будут инициированы заказчиками. Создание модели на длинном горизонте — реальный вызов.
Кроме того, в компании было весьма лоскутное и противоречиво-хаотичное представление о конкурентах, что существенно усложняло не только разработку бизнес стратегии , но и согласование путей развития бизнеса.